“2018年北京国际水处理展览会暨膜技术与装备展览会”参会纪实

9月20日，衡美水处理应约赴北京中国国际展览中心参与“2018年北京国际水处理展览会暨膜技术与装备展览会”。

为增强员工凝聚力，丰富集体生活，增加业内交流机会，并为员工提供专业知识技能学习机会，此次展会衡美水处理组织衡美人全体赴京参展！

该展会是由“中国国际水技术展览会”与“中国国际膜与水处理技术暨装备展览会”合二为一。合并后的展会融合了两个展会的行业资源及组织力量，可为参展商带来更好的宣传效果，同时为买方提供更多的选择机会。

20日晨，全体衡美人集合，六时准时出发。途中因大雾高速封闭，遂转行国道进京。长途跋涉，到达顺义区天北路新国展。

本次展会分为“膜与水处理板块”、“工业污废水处理板块”、“末端净水板块”、“空气净化与新风板块”、“泵管阀板块”五大主题展厅。

参展前我们了解到此次展会参展企业有：

科氏（北京）滤膜科技有限公司、天津膜天膜科技股份有限公司、北京陶氏环保科技有限公司、温州海德能环保设备科技有限公司等千余家知名业内企业。

并邀请中国膜工业协会、中国污水处理工程网、《水处理采购指南》等十余家媒体及业内组织参与。

参会过程中我们与部分知名参展商进行了深入交流，了解到了大量行业资讯及部分业内产品特点及其研发方向，收获颇丰。

参会过程中我们对参展活动进行了总结分析，以期对衡美后期的参展工作有所帮助。

展前准备：精心策划，详细准备。

展中细节：精神焕发，热情细致。

展后总结：整理资料，及时跟进。

一、参展前的准备工作：

1、准备宣传资料、展品、成功案例介绍、名片和客户登记表。

2、准备小礼品送给合作意向较大的客户。礼品加印“衡美”字样及LOGO，既表达合作诚意又可让客户加深印象。

二、参展期间客户接待的注意事项：

1、针对老客户：亲切交谈，询问其对前期供货是否满意、哪些需要改善；询问后期采购计划。赠送小礼品。

2、针对新客户：主动接待客户获取对方联系方式，了解其性质（经销或自用）、其主要采购的产品及要求。

三、会后跟踪：

1、对客户信息整理归档，区分重要客户及一般客户，及时进行电话跟踪，强化客户对衡美的印象。

2、以电子邮件或快递方式向客户发送公司宣传资料。

3、对重点客户预约拜访。

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